Cum sa economisesti bani in perioade mai grele

1. Alcătuieşte-ţi un buget zilnic. Pune banii pe zile şi încearcă să nu cheltui mai mult decât ţi-ai propus. La început va fi teribil de greu, clar, dar după un timp nevoile tale se vor ajusta, iar portofelul tău va remarca şi el schimbarea.
2. Cumpără produse mai ieftine. Chiar faci deosebirea dintre ouăle de categoria I sau categoria II? Sau poţi distinge după gust dacă bei Milka UHT sau produsul generic din Carrefour? Probabil sunt 90% şanse să nu poţi. Încearcă să reduci standardele, dacă nu cu foarte mult, măcar cu mult. Diferenţa se va vedea la casa de marcat. Ai fi surprins cât de mulţi bani poţi economisi.
3. Dacă ai abonamente cu extra-opţiuni, dezactivează-le pe cele care nu îţi sunt absolut necesare. Soţia poate fi sunată şi doar 1 dată pe zi, iar yahoo messenger pe mobil nu este chiar vital.

4. Încearcă să îţi găseşti încă un loc de muncă. Poate un part-time de 2-3 ore, sau dacă te pricepi cât de cât la calculatoare, nişte taskuri care pot fi rezolvate de acasă. Multe firme renunţă la angajaţii full time şi caută colaboratori, care sunt mai ieftini . De ce să nu profiţi, dacă se poate?
5. Negociază. Negociază la sânge. Toţi au nevoie de vânzări, iar adaosurile comerciale permit discounturi. Bine, nu o să negociezi pâinea de la hypermarket, dar dacă cumperi o mobilă, un covor, un aparat electrocasnic sau de ce nu, o maşină, cere discounturi. Dacă insişti, le vei primi, pentru că e CRIZĂ.
6. Renunţă la masa de prânz în oraş. Da, ştiu, colegii de birou se duc la KFC şi mănâncă, tu ce, eşti mai fraier? Nu, nu eşti mai fraier. Ia-ţi caserola cu mâncare de-acasă. Fă un calcul simplu, cât cheltui într-o zila masă şi înmulţeşte cu 24. Sigur îţi dă minim 100 de euro, care la finalul lunii îi vei avea în buzunar. Plus că mâncarea de-acasă este mai gustoasă şi mai sănătoasă, iar dacă e pregătită de soţie, mai e şi pregătită cu dragoste.
7. Fă o listă înainte de a merge la cumpărături. Evită să faci cumpărături din impuls. Oamenii au o tendinţă naturală absolut irezistibilă de a cumpăra ce văd în faţa ochilor, iar fără o listă făcută de acasă, pur şi simplu vei cumpăra lucruri de care nu ai nevoie.
8. Când nu le foloseşti, scoate din priză aparatele electrocasnice. Se pare că în acest fel se economiseşte mai multă energie electrică. Când ieşi din cameră, închide lumina, aerul condiţionat şi alte aparate care nu ţi-ar mai fi utile. Foloseşte un aer condiţionat programabil.
9. Evită-ţi prietenii cu bani. Sau dacă nu ai prieteni cu bani, măcar prietenii cheltuitori. Dacă ai prieteni care îşi schimbă maşina în fiecare an, îşi iau un nou LCD la fiecare nouă apariţie şi mănâncă în fiecare seară în oraş la restaurante elegante, încearcă să stai cât mai departe de ei. Sigur, îţi sunt prieteni şi nu îţi vor răul, dar fiecare ştie ce bani are acasă. Iar dacă ei îşi pot permite un astfel de stil de viaţă, asta nu înseamnă că şi tu poţi.
10. Fii expert în regula celor 30 de zile. De fiecare dată când vrei să cumperi ceva scump şi care nu îţi e absolut necesar, încearcă să aştepţi 30 de zile înainte de a-l cumpăra şi după aceea pune-ţi întrebarea: Mai îţi este necesar acel lucru? În aproape toate cazurile, răspunsul va fi nu. În felu acesta economiseşti bani doar prin simpla aşteptare.

Mai ştii şi alte trucuri, ai alte sugestii? Nu te sfii, te rugăm spune-ni-le. Pentru toţi e criză.

Nivelul de cunostinte financiare ale romanilor

Nivelul de cunostinte financiare ale romanilor s-a diminuat in ultimul an si jumatate. Astfel, 88% dintre respondentii care au participat la un studiu ING s-au incadrat in 2012 in profilele Incepator si Nestiutor, cu 11 puncte procentuale mai mult fata de 2010.

Testul ING de inteligenta financiara, citat de Mediafax, a fost lansat la finele lui 2010 si este realizat in 10 state din Europa - Bulgaria, Cehia, Grecia, Olanda, Polonia, Romania, Slovacia, Spania, Turcia si Ungaria.

Evaluarea abilitatilor financiare a fost stabilita pe baza unui test cu 13 intrebari, axate pe viitorul financiar, aspecte financiare legate de gospodarie, economisire si investitii.

Descarca aici Programul Special de Alerta Manager.ro!
Asigura-te, astfel, ca vei fi mereu primul care afla Stirile Relevante ale Momentului! ...clic aici

In functie de raspunsurile corecte, respondentii sunt clasati in 4 profile de cunostinte privind finantele personale: "nestiutor" (0-4 raspunsuri corecte), "incepator" (5-8 raspunsuri corecte), "mediu" (9-11 raspunsuri corecte) si "avansat" (12-13 raspunsuri corecte).

"Rezultatele cercetarii arata ca, in decursul ultimelor 18 luni, nivelul de cunostinte financiare al consumatorilor romani s-a redus: 88% dintre respondenti se incadreaza in 2012 in profilele «incepator» si «nestiutor», cu 11 puncte procentuale mai mult fata de 2010", se arata intr-un comunicat al ING Asigurari de Viata.

O evolutie asemanatoare se intalneste la nivelul tuturor tarilor analizate, in medie 86% dintre respondentii din cele 10 state europene incadrandu-se in aceste 2 profile (cu 6% mai mult fata de 2010).

In cazul romanilor, procentajul celor care nu inteleg problematica legata de bani - profilul "nestiutor" - aproape s-a triplat, de la 8% in 2010 la 21% in prezent.

De asemenea, ponderea celor care inteleg elementele financiare de baza, dar intampina dificultati in a utiliza concepte financiare esentiale ("incepatori") a scazut usor, de la 69% la 67%.

Ponderile celor 2 profile sunt similare celor inregistrate la nivel european, de 20% pentru segmentul "nestiutor" si 66% pentru "incepatori".

Cei mai bine informati cu privire la chestiunile financiare sunt grecii, 24% incadrandu-se in profilele "mediu" si "avansat", urmati de olandezi - 22%, maghiari - 15% si cehi - 14%.

Cu 12% dintre respondenti in aceste 2 categorii, romanii si bulgarii se regasesc la mijlocul topului, inaintea polonezilor - 11%, slovacilor - 6%, spaniolilor - 9% si turcilor - 7%.

Autor: Silviu Marian Banila

Cum sa faci bani in adolescenta

Pentru a face bani trebuie sa stii sa vinzi. Fie ca te vinzi pe tine, atunci cand te angajezi, fie ca vinzi produse sau servicii, realizate de altii sau chiar de tine, a vinde este singura modalitate  de a face bani (in afara de cea de a cere donatii si sponsorizari).

In familie si in scoala, cu foarte mici exceptii, nu esti invatat sa vinzi. Educatia se restrange la alte aspecte, care nu au de-a face cu aceasta abilitate.  De aceea, e bine sa-ti cauti alte zone in care sa inveti sa vinzi,  din punct de vedere teoretic si practic:

• teoria: se dobandete din carti. Din fericire, s-a tradus foarte mult in acest domeniu. In orice librarie ai intra sau la orice cautare pe internet, vei gasi titluri are trateaza acest subiect, de la nivelul incepatorului la avansat. Tot ce trebuie sa faci este sa cauti si sa citesti!
• practica: un munte de teorie nu valoreaza cat un gram de practica. De aceea, dupa ce te-ai informat despre tehnici de vanzare, din carti, e bine sa le aplici in practica, iar cel mai simplu mod in care poti s-o faci, chiar daca esti adolescent, este sa devii reprezentant de vanzari

Ce inseamna “reprezentant de vanzari”?

Un reprezentant de vanzari este un angajat sau un colaborator care prezinta spre vanzare, o oferta de produse sau de servicii ale unei firme. In acest capitol voi vorbi despre colaborarea cu firme, in calitate de reprezentant de vanzari.

De obicei, o persoana interesata sa activeze ca reprezentant de vanzari, in calitate de colaborator, contacteaza o firma care ofera o asemenea posibilitate de colaborare. Conditiile necesare pentru a fi primit ca si reprezentant de vanzari sunt minime, de cele mai multe ori doar o cerere este suficienta.

Dupa acceptare, se semneaza un acord sau un contract, cateodata numai online, dupa care reprezentantul de vanzari va fi informat despre oferta, cel mai adesea din  materiale promotionale, sub forma de cataloage tiparite sau cataloage online.

Reprezentantul va incepe sa promoveze oferta la cunostinte si prieteni iar in cazul in care va realiza o vanzare, va fi remunerat de catre firma in cauza cu un procent din pretul produsului sau serviciului vandut.

Cum decurge procesul?

Sa spunem ca vei promova anumite produse ale unei firme.Vei primi catalogul, pe care il vei prezenta prietenilor sau cunoscutilor. Acestia isi vor alege produsele. Iti vei nota produsele alese si vei face comanda la firma. Firma iti trimite produsele comandate, prin colet cu ramburs,  la un pret cu discount (reducere) care este discountul tau de reprezentant. Tu vei vinde produsele la pret intreg iar reducerea o vei retine pentru tine.

In functie de numarul de comenzi si valoarea comenzilor, discountul poate creste pana la 30% din pretul produsului, ceea ce reprezinta o reducere extrem de mare.

Castiguri aditionale

In cea mai mare parte a cazurilor, firmele care folosesc reprezentanti de vanzari in calitate de colaboratori, folosesc sistemul de marketing in retea. Acest sistem incurajeaza ca un reprezentant de vanzari sa coopteze alti reprezentanti de vanzari. Acestia vor constitui reteaua sa.

De exemplu, sa spunem ca ai convins un prieten sa devina reprezentant de vanzari la firma la care activezi deja. Cand prietenul tau va face o vanzare, vei primi de la firma un procent din vanzarea facuta de prietenul tau. Sumele care se strang din aceste procente vor fi trimise de firma intr-un cont bancar, in cazul tau in contul bancar al parintilor tai.

In momentul in care vei colabora cu o firma care foloseste acest sistem, trebuie sa te interesezi de termenii colaborarii, pentru a vedea daca firma accepta aces sistem pentru tinerii sub 16 ani.

Ce domenii si ce firme?

Exista o multime de firme care activeaza in diferite domenii, avand sisteme de vanzare de tipul vanzarilor directe si a marketingului in retea. Pentru tine, ca adolescent, este important sa alegi un domeniu care poate fi promovat la colegii tai.

Cel mai popular exemplu este cel al cosmeticelor. Am intalnit atat fete cat si baieti care sunt reprezentanti de vanzari la firme de cosmetice. Ei pot promova oferta acestor produse, care sunt de folosinta zilnica si universala, ca de exemplu produsele de igiena personala (sapunuri, sampoane, deodorante, etc.)

Nu vreau sa dau nume, dar pot spune ca exista atat firme internationale, de renume, cat si firme romanesti, care vand produse cosmetice in acest sistem.

Ce trebuie sa intrebi inainte de colaborare?

Atunci cand cauti firme pentru o colaborare ca reprezentant de vanzari, sunt cateva informatii pe care trebuie sa le obtii si sa le compari, inainte de a stabili o colaborare:

• daca firma accepta tineri sub 18 ani ca si colaboratori
• care sunt metodele de decontare, in cazul in care formezi o retea de reprezentanti (accepta firma o asemenea colaborare?)
• care este suma minima a unei comenzi?
• care este frecventa minima a comenzilor? (o frecventa buna este o comanda la 60-80 de zile)
• care este comisionul acordat reprezentantului?(e bine sa accepti un comision de minim 15%)
• exista comisioane referentiale la comenzi frecvente si consistente?
• care sunt comisioanele preferentiale si care sunt valorile comenzilor pentru a primi comisioane preferentiale? (un comision preferential bun este de 30%)
• exista alte tipuri de discount-uri in cazul comenzilor consistente ?(de exemplu, produse primite cadou)
• cataloagele primite de reprezentant sunt gratuite sau sunt platite?

De fiecare data cand abordezi o firma, pune aceste intrebari. Cauta mai multe firme, ia raspunsurile la intrebari, compara raspunsurile apoi decide care este firma care acorda cea mai buna oferta.

Cum promovezi produsele?

Exista cel putin patru categorii de persoane la care poti sa promovezi oferta, in calitate de reprezentant de vanzari:

• colegii de clasa
• prietenii
• rudele
• prietenii si colegii parintilor tai

Fiecare dintre categorii este importanta si trebuie accesata intr-un fel aparte. E bine sa incepi cu colegii si prietenii tai, pentru ca aveti aceiasi varsta si preocupari. Poti continua cu rudele apropiate si apoi cu cele mai indepartate, dar cu care ai legaturi relativ frecvente. In final, roaga-ti parintii sa te prezinte prietenilor sau colegilor de serviciu, pentru a le oferi catalogul de produse si a le da informatii despre oferta.

Cateva recomandari practice

• inainte de a incepe activitatea de promovare, trebuie sa cunosti in detaliu oferta de produse, atat detaliile complete ale produselor cat si pretul acestora
• inainte de a incepe activitatea de promovare, citeste cel putin 1-2 carti de vanzari (click aici pentru o lista de librarie, pe acest subiect)
• verifica periodic disponibilitatea produselor in stocul vanzatorului
• noteaza-ti pe un caiet sau intr-un fisier tip excel toate datele tranzactiilor realizate: numele persoanei, numarul de telefon, detaliile comenzii inclusiv pretul produselor comandate, data comenzii, data livrarii comenzii, alte informatii cum ar fi preferintele clientului pentru unanumit tip de produs etc.
• de fiecare data cand ai disponibil un nou catalog, contacteaza toata reteaua ta de clienti
• lucreaza in fiecare zi pentru a contacta noi clienti, rugand colegii, prietenii sau rudele sa te recomande prietenilor si cunoscutilor lor
• daca firma permite, lucreaza continuu la cooptarea in reteaua ta de vanzari a unor prieteni sau cunostinte
• asigura-te permanent ca oamenii din reteaua ta au toate informatiile necesare pentru a performa cat mai bine

Iti recomand sa iei in considerare la modul serios aceasta metoda de a face bani. Ea iti va aduce avantaje enorme, in afara celor financiare:

• inveti sa vanzi, ceea ce constituie un atu enorm fata de prietenii de varsta ta, care nu au aceasta experienta. Experienta in vanzari te ajuta in aproape toate laturile vietii
• iti exersezi abilitatile de comunicare cu alti oameni, inclusiv cu necunoscuti
• inveti sa-ti gestionezi o baza de clienti
• inveti sa urmaresti circuitul banilor si inveti sa-i gestionezi eficient

Aceasta experienta te va maturiza rapid, intr-un mod agreabil si iti va asigura o sursa de venit proportionala cu efortul pe care il faci. In plus, te pregateste pentru a deschide o afacere pe cont propriu, in care experienta si contactele personale dobandite vor conta enorm pentru succesul tau ulterior.

---

Articol scris de: Luca Dezmir

Articolul anterior

Afla cum poti economisi mai eficient pentru pensia ta

Alegerea unui program de economisire pentru pensie este cu cat mai vasta cu atat mai dificila de realizat.

In prezent, fondurile de pensii si programele Unit-linked sunt concurenti in acest domeniu.

Programele de investitii Unit-linked derulate de companiile de asigurari au trecut pe crestere in prima parte a acestui an, scrie Capital.

In comparatie cu acestea, metoda traditionala de economisire si anume Fondul de pensii faculative a avut o crestere mai modesta.

Programele Unit-linked din cadrul companiilor de asigurari ofera clientilor cu experienta in zona financiara programe de economisire cu risc ridicat sau foarte ridicat, in timp ce in cazul pensiilor private, riscul poate fi cel mult mediu.

Conform datelor analizate de Capital este mai avantajos sa investesti intr-un program Unit-linked, deoarece tot mai multe companii de asigurari au lansat astfel de produse cu randamentul garantat.

Dezavantajul programelor Unit-linked este ca acestea se adreseaza mai mult persoanelor cu cunostinte solide in domeniul financiar, deoarece tot riscul investitional este asumat de catre client, iar acesta trebuie sa ia in calcul si posibilitatea unor pierderi.

Cumparatorul impulsiv

Articol scris de Luca Dezmir

I se poate intimpla oricui: mergi la supermarket sa-ti faci cumparaturile de sfirsit de saptamana. Ai o idee despre ce ai nevoie dar nu ti-ai facut o lista. Te apuci si umpli cosul, de aici, de acolo, vezi ca mai ai nevoie si de asta, si de aia, cealalta trebuie s-o iei pentru ca e la reduceri.

Ai terminat. Ajungi la casa si incepi sa descarci ‘bagajul’. Curind iti dai seama ca scoti tot mai multe lucruri, mult mai multe decit ti-ai planificat. Iti ajung banii? Nu! Casiera se uita intrebatoare la tine, te decizi cu greu la ce sa renunti. Clientii din spatele tau, care asteapta la rind la casa privesc tot mai nervosi spre tine, asta mareste tensiunea alegerii. Pui mina nervos pe ceva, la intimplare. Casiera face totalul: ai suficienti bani. Umpli cosul si pleci mai departe.

Acasa faci evaluarea, dupa ce ai gasit o lista de cumparaturi, facuta cu o zi inainte, de care ai uitat. Un sfert din lucrurile pe care le-ai cumparat nu sunt pe lista. Ai o usoara senzatie de vina, pe care ti-o alungi cu un gest rapid din mina. Asta e!

Acest scenariu exemplifica o ‘forma usoara’ a sindromului cumparatorui impulsiv. Ea este determinata de conjunctia a doi factori:

• ai plecat la cumparaturi fara lista
• supermarketurile si producatorii utilizeaza tehnici foarte eficiente de a ‘scoate la lumina’ cumparatorul impulsiv care zace in fiecare dintre noi

Ce este un comparator impulsiv?

Acea persoana care are tendinta de a cumpara lucruri pe care nu a planificat sa le achizitioneze, tendinta ce apare pe moment, dintr-o senzatie puternica, ce are baze emotionale. Cumparatorul nu se poate abtine impulsului de moment. De cele mai multe ori produsul in sine nu are o necesitate imediata.

Dupa cum spuneam mai inainte, exista forme variate de exprimare a acestui ‘sindrom’, de la cele banale (vezi exemplul de mai sus) la cele acute, vecine cu disfunctia psihologica. Sunt persoane care de fiecare data cand pleaca in oras TREBUIE sa vina acasa cu ceva, indiferent daca au nevoie sau nu de acel produs. Desigur, exista preferinte, dar in general cumparatorul impulsiv actioneaza pur si simplu, fie asupra genului de produse care il tenteaza, fie asupra altui obiect fata de care simte o nevoie extrema de a-l poseda.

Exista citiva factori care actioneaza asupra fiecaruia dintre noi si care ne pot transforma in cumparatori impulsivi. Iata unii dintre ei:

• lipsa unei liste in momentul in care plecam la cumparaturi
• lipsa unei atitudini de autocontrol (disciplina autoimpusa) fata de actul de cumparare
• lipsa unei persoane din familie sau din anturaj care sa ne opreasca in momentul in care avem impulsul de a cumpara
• o stare de frustrare (indiferent de cauza)
• o stare de nervozitate, stress sau neliniste
• tehnicile de persuasiune din partea magazinelor
• tehnicile de persuasiune din partea producatorilor

Ultimele doua sunt foarte interesante. De exemplu, un supermarket utilizeaza urmatoarele tehnici:

• pune linga casa standuri cu produse de uz curent, avind preturi mici spre medii, pentru a tenta cumparatorul impulsiv (reviste, tigari, dulciuri, guma de mestecat, prezervative…)
• semne distinctive, in culori tipatoare, pentru produsele la reducere, expuse alaturi de produse similare cu pret ridicat
• produse cu pret ridicat alaturi de produse cu pret scazut, in zone de expunere vecine
• oferirea de produse ‘de testare’

Producatorii se folosesc creativ de ambalaj pentru a determina impulsul de cumparare:

• folosirea de culori vii, atragatoare
• prezenta de femei apetisante pe produsele destinate atit barbatilor cit si femeilor (mecanismul de actiune este diferit, in functie de sexul cumparatorului si tipul produsului)
• folosirea de simboluri nationale (steaguri, lozinci) care apeleaza la sentimentul patriotic

Cumparatorul impulsiv se bazeaza exclusiv pe emotii in momentul deciziei de cumparare. Ca atare orice procedeu care produce o emotie puternica poate ajuta la procesul ce cumparare. Desigur, fiecare dintre noi va experimenta aceste emotii, dar nu toti vom cumpara produsul. De ce?

Pentru ca avem un grad diferit de autocontrol si autodisciplina.

Cum putem sa scapam de tendintele de cumparare impulsive?

In primul rind trebuie sa vrem! Actul in sine produce o gratificatie imediata, o senzatie de bine, care ne elibereaza tensiunile (in cazul in care le avem) si ne produc o senzatie de putere personala, de control. Toate acestea sunt de scurta durata, tocmai de aceea vrem sa le repetam. De aceea nu este neobisnuit ca la persoanele care au o istorie indelungata in acest ‘domeniu’, sa apara dorinta de a repeta experienta imediat dupa ce au lucrul dorit in plasa. Necesitatea este atit de puternica incit se vor indrepta spre alt magazin pentru a-si satisface nevoia psihologica de a cumpara.

E vorba de un reflex. Cu cit acest reflex este mai des repetat, cu atit e mai greu de ‘vindecat’. Si ca orice lucru care produce placere, cumparatul sub impulsul de moment este dificil de controlat sau indepartat din lista comportamentelor indezirabile.

Iata citeva modalitati de a tine sub control aceasta tendinta:

• pleaca la cumparaturi numai dupa ce ai facut o lista
• utilizeaza lista si nu cumpara decit ce este in ea, indiferent de reduceri, ocazii, promotii etc.
• ia cu tine o persoana apropiata, care sa te opreasca in momentul in care ai tendinta sa cumperi ceva care nu se gaseste pe lista
• dupa ce ai terminat cumparaturile si ai ajuns acasa, recompenseaza-te pentru faptul ca ai reusit sa nu cumperi impulsiv (maninca o prajitura, vizioneaza un film si constientizeaza ca acest lucru este un premiu ‘de buna purtare’)

De cele mai multe ori impulsul de a cumpara apare chiar daca nu pleci in oras pentru a face cumparaturi. Mergi pe strada, treci pe linga o vitrina si vezi o pereche de pantofi se seara colosali (femeile stiu despre ce vorbesc…). Exista o tehnica simpla de a face fata la acest impuls:

• in primul rind nu trebuie sa intri in magazin, sub nici o forma; in momentul in care esti acolo, nu vei rezista tentatiei sa probezi si sa cumperi perechea de pantofi!
• multumeste-te sa privesti in vitrina, fa-ti planuri legate de pantofi, doar atit
• iti vei spune: ‘voi cumpara aceasta pereche de pantofi peste o saptamina’
• in acel moment trebuie sa pleci din fata magazinului, gindindu-te intens la momentul in care, peste sapte zile, te vei intoarce sa cumperi pantofii
• fii puternica si rezista o saptamina fara sa te intorci la magazinul cu pricina
• daca peste sapte zile iti doresti in continuare sa cumperi acea pereche de pantofi, inseamna ca probabil ai nevoie de ei

Aceasta metoda se poate folosi pentru orice produs de o valoare medie si mare. Tehnica merita efortul de a fi implementata, pentru ca te va proteja de a face cumparaturi scumpe, determinate de impulsuri de moment. Dupa ce vei reusi sa o folosesti cu succes in mod repetat, e cazul sa treci la controlul impulsului de moment pe care il simti cind cumperi lucruri ieftine. Curind vei vedea ca puterea de autocontrol este tot mai mare, pina in momentul in care nu vei mai avea aceasta problema. Se poate, totul e sa vrei suficient de tare